告别行程码，山茱萸“阳了”?

疫情三年，是厚积薄发的三年，也是产业变革的三年。随着全员核酸谢幕，不在查验行程码、核酸报告、健康码，比拼自身免疫力的时代正式开启。最近身边的朋友阳了个阳的越来越多，出现疫情类热点品种抢购潮，相关物资有脱销的现象，疫情类中药材价格上扬，似乎开启新一轮的击鼓传花。当前疫情类的热点品种已登峰造极，余热留给下一位鼓手，毕竟常说 “高处不胜寒”。

尤其，笔者调研疫情类品种与产新品种过程中，多数参与者正更换品种，已聚焦在山茱萸、草果等潜力品种，本期笔者就山茱萸供销存等方面做热点分享，以下拙见请指正，更应该知进退，明得失。

一、山茱萸顺应自然规律，大年、小年更替将有高光时刻?

首先山茱萸近年核心产地河南西峡、陕西商洛等地连续3年减产有目共睹，主要是倒春寒、干旱、降雨等多重因素叠加，山茱萸最易顺应大自然发展的规律，成为市场供需关系的导火索。产量份额随时处于变化的过程，以下为分享数据作为参考：

山茱萸产地产量结构图

今年为大年产量不增反降，这是自然环境导致减产，明年的小年，气候又被众商提上议程，内心正纠结买与卖的时机？甚至有人通过二十四节气预判天气，占卜气候预测产量，也许是古人的智慧，更相信科学数据预测天气。笔者更建议，花期、果期的实地考察是必要的阶段，争取事必躬亲，方知兴衰。

当然，不管大年、小年只需顺应自然趋势，做到手中有粮，涨价不慌，为客户提供可持续稳供应的方案，做到未雨绸缪，既是增进供需双方信任，也是自我专业能力的体现，这才是顺应自然，彰显实力的高光时刻。

二、谣言止于智者，兴于愚者，起于谋者，山茱萸回归本真。

以史为镜可知兴替，1998年山茱萸历史价格330元/公斤已被时代标刻，曾经的辉煌正处于沉寂待发的状态，时代一直在造就红利。当然近5年山茱萸价格起起伏伏，当下山茱萸产地成交价格45-55元/公斤，市场成交价55-60元/公斤，货源流通变现一直存在，这是经过市场多年的洗礼，蓄势待发的趋势。对于必要经营者产新期是优质优价的参与期。

山茱萸历年价格走势图

全国近5年山茱萸产量预估图

以人为镜可明得失，曾经的山茱萸人已是过往云烟，将迎来新气象，新征程。也随着互联网直播的兴盛，自媒体平台的发展，各种信息糅合而成，成为中药信息的中转站，各显神通。有人谣言说山茱萸库存庞大、年年丰收，有人谣言说涨到80元/公斤，这是真正做到“秀才不出门尽知天下事”？肯定有希望能成为黑马的呼声，有希望掉价补仓的声音，因为这是人性的基本欲望。当下的历史价格与产量结构是否警示供需缺口显现？盘面重组也是一次机遇，也许产地收储的场景有话语权，也正重新定义山茱萸的价值。因此，何谓谣言，吾乃愚者，毕竟智者慎言、求实、向善。

三、山茱萸产供销融合发展，响应集采、联采政策红利?

国家政策红利大背景下，多地发展县域经济，乡村振兴，产业结构深化成为企业布局的新亮点。通过政策赋能、产业链接、金融助力、物流保供稳供等多形式融合发展。

供应链金融通过大数据分析，结合企业授信、担保等方式助力中小企业，也正是山茱萸具备药食两用，应用市场大，覆盖药用、保健品、饮料等板块，药食同源的新天地正笔笔生辉。如若在种植、加工、生产、流通、制药、饮品等环节形成预付款金融、应收账款金融、仓单金融的闭环生态，那么订单农业将是乡村振兴，产业升级的新模式。也会积极响应集采与联采的执行落地，助力共同富裕。

四、产业链金融赋能中药产业，山茱萸成为“红果果”。

据产地调研反馈：河南省西峡县太平镇二郎坪、河南省西峡县米坪镇等多地成为山茱萸交易集中区，大户、药厂联采，收购价格46-58元/公斤，目前溢价收储超2000吨， 农户收益增长，药商勤跑快收，为农民创收谋福利。当下已是宛西制药参与收货的第四天，收购开秤价格干度好的货价格在58-59/公斤，预估今年计划400-500吨，产新即将结束，优质货源成为核心的采购目标。对于部分投资者而言，以往会选择低价是金，农户弃种的品种，结构重组的山茱萸正是起点，当下价格与去年基本持平，大户成本支撑，新的议价体系逐步形成，也许会是下一个新秀。当然，少部分药商会观望，不断寻找新支撑，个人评判不同。

河南省西峡县米坪镇山茱萸打包场景

产地山茱萸装车发往药厂

河南省西峡县二郎坪镇山茱萸每日打包场景

五、六味地黄丸2022年新增8个批文，赛道热度愈演愈烈。

据国家药监局数据库， “六味地黄制剂”生产批文共超728 个，市场份额集中在十家头部企业，分别是宛西制药、北京同仁堂、长沙九芝堂、佛慈、太极药业，汇仁，修正，仁和药业，片仔癀药业，广药白云山，多数已收录国家医保目录。

从2022年1月又陆续新增六味地黄丸批文，布局六味地黄丸的赛道，带动市场需求。

六、六味地黄丸消费群体年轻化，原材料上涨多家企业中成药调价。

根据世界卫生组织的全球性调查，全世界 75%的人处于“亚健康”状态，而肾阴亏损是导致亚健康的主要病因之一。

随着经济水平的提高，我国年轻人工作压力和生活压力逐步增加，熬夜、焦虑、烟酒的频率增大，这些行为都会导致肾阴亏。六味地黄丸的功效被市场高度认可，复购率高，市场需求也不断刷新。六味地黄丸呈现“年轻化”的市场趋势，预计市场存在较大发展空间。2020 年某上市公司六味地黄丸销售收入为 4.8亿元， 同比增长 43.5%。

据财联社1月4日电，财联社从九芝堂获悉，该公司1月1日已向客户正式下发调价通知，考虑原材料涨价影响，将旗下包括六味地黄丸等在内的21个品规中成药供货价或建议零售价上调，调价幅度在6%-30%不等，公司otc产品营收占比最大的六味地黄丸则涨价10%。

通过互联网平台查询味六地黄丸则涨价10%后，一药网六味地黄丸360丸的参考售价为19.3元/瓶，京东药房售价25-27元/瓶不等，淘宝药房售价21.9元/瓶，并有部分平台出现部分品规脱销的状态，毕竟多家上市企业的王牌产品。

七、过渡用药，谨防急性肾、肝损伤，需强化免疫屏障

据河北省人民医院副院长、老年病科主任郭艺芳12月10日在微信号刊文表示，当天在一个专家群里，大家谈起所遇到的一些“特殊”病例，发现近来因为滥用药物导致的急性肾损伤和急性肝损伤明显增多！

在三年抗疫之路，切勿混吃、滥用感冒药，易肝肾损伤，需谨遵医嘱的良方好药，毕竟是药三分毒，接下来强肺、养肾、护肝将会是人体系统养护的关键，也会有更多“抗疫神药”适合康复人员调理，增强免疫。希望有更多耳熟能详的老品牌，家喻户晓的老字号助力，相信能为“阳过”到“阳康”的人群打造一道免疫屏障，拒做“小阳人”。

综合以上，笔者认为：

随着产新结束，山茱萸新货产量逐渐明朗。一方面，供应链金融与大数据正打造山茱萸数字产业的护城河，现阶段产业结构重组，筹码相对集中，宛西制药加入将再次点燃产地火爆场面，也许是发言权与产能稳供的较量，合作共赢、品质保障才是产业兴旺的发力点。另一方面，产新结束或明年3月前后会是买点，大局明朗，也可搏“倒春寒”？此时分批而入，可控可预测，当然每个人交易系统与止损变现方式不同，交易本质就是价值交换，层次复杂，需以简驭繁，忍受孤独与寂寞，不纠结，不顺从，不至于“竹篮打水一场空”，因为“人不拼不知输赢，水不撩不知深浅。”以上愚见，后市需多关注，多考察。