连翘辉煌之路（三）

---浅谈2023年中药材发展之路

（ 题解：去年在药通网和天地网上相继发表了巜青翘辉煌之路》两篇文章，原来题目是《青翘能突破二百吗》，当时是青翘产新季，害怕拉升青翘价格被质疑有炒作之闲，才改为《青翘辉煌之路》这个具有前瞻性的题目。今天不谈青翘，而是浅议2023年中药材的趋势和发展，因为在前两篇文章提到以后写文章会一直用这个题目，同时我只关注经营研究这一品种，所以今天还用这个题目，与大家分享我的一点观察和观点，不正之处，敬请大家谅解！）

一、经济回暖，拉动消费增长

经济回暖是趋势，但热度高低尚不能断定。沉苛数年，不是一朝一夕之事。没有赢家的俄乌战争和挥之不去的新冠疫情，始终是阻碍或绊脚石。但疫情政策的松绑，特别是定性为乙类乙管，经济生活转为正常，人员开始大幅流动，强势拉动消费，需求大幅增长，经济回暖是必然。这时候多关注药食同源和香料类品种。

二、后疫情时期，是否有第二波

人们对新冠疫情的认知和态度经历了几个阶段：视为洪水猛兽到严阵以待，从大号流感到重度流感，最后归于乙类乙管，多数人群普阳后心态趋于平和。这期间中医药发挥了重要作用，但多数人仍没有刻骨铭心感受到。中医药的普及和依赖性还没有充分显示。目前，是否有第二波疫情众说纷纭，争议较多。一说近期有太阳风暴，会彻底杀死病毒，从此新冠疫情会消声灭迹；二说依据国外流行规律，大概率4-5月会卷土从来。所以说中医药的增长空间有多大，不要过于乐观，仍需要时间验证。

三、癸卯之年，气候是否异常

气候条件是影响中药材生产丰欠的关键因素，是中药材价格趋势变化的重要推手。多年来行业人士已作为生产及投资参考的主要依据。2023年天气普遍认为呈现冬夏两季特点，意即偏冷和偏热。目前观察主要由拉尼娜现象转化为厄尔尼诺现象，仍需提防短暂严峻的倒春寒、重度干旱和较大的洪涝灾害气候。

四、赚钱效应持续

过去的一年，赚钱效应气氛浓烈，从甘肃大宗道地药材涨价伊始，到疫情品种的全面爆发，再到沉寂多年的黄连暴涨，让行业部分人士赚取到丰厚财富，这种效应将会持续发酵，影响未来行情波动。因此，我们看到在药材市场闭市之后和提前开市之前，仍有或就有中药材的大量交易，这是多年来难得一见的现象。当然，这也是有真实需求的表现。所以，此次疫情用药具有持续性，是超规模的，将深刻影响部分品种的价格趋势、未来生产和发展。同时，此次新冠疫情用药事件具有划时代意义。

新年伊始，行业从业人员个个士气高涨，摩拳擦掌，投资意愿强烈。可以预见，中医药将是投资热土，新一年热钱更多，投机氛围更重，超越历史价格品种将会次第出现，后疫情时期红利依然存在，借经济回暖，天气异常多变的便利，形成的机会多多，但愿大家都能把握。

五、2023，机会怎么抓

2022年，药材市场可以说是百年不遇的大机遇，许多品种暴涨翻番：如酸枣仁（从460元／kg涨至950元kg），青翘（从120元／kg涨至260元／kg），车前子（从50元／kg涨至110元／kg），元胡（从66元／kg涨至170元／kg），黄连（从140元／kg涨至280元kg），等等。当然，市场复杂多变，机遇稍纵即失，没有无缘无故的财富等着你，借用别人的背景用，不如靠着自己的努力行。

1.洞察品种全貌

必须深刻了解这个品种，了解它的功效作用及用途，了解它的资源变化，以及国内这个品种有多少药企、药品会用到它，了解年产岀量，库存量，需求量。如果库存非常大，光库存量几年都用不完，还不说每年新产岀量，那这个品种既使过去有多么美丽光环，多么高的天价，如今多么廉价，你也要退避三舍。最好的方式是勤进快岀，继续摸底调查，做积累。平时打好游击战，最终做好歼灭战。

2.整合信息来源

如今是信息泛滥的时代，泥沙俱下。你的信息来源足够广泛，你需要梳理一下，你需要那些维度的信息，去伪存真，需要有价值的整合。人脉资源的整合，因为你一个人的能力眼光是有限的，一个人的圈子决定了你的格局，你不仅要广交这个品种各大主产区资深经营户，从他们那里掌握今年的产新量，还要结交市场有眼光的精英客户，从他们那里了解市场走销快慢，其次广交企业老总和各大药企供应商，从他们那里了解各个企业计划采购进度，同时还要结交具有专业的气象分析师和研究员，既使没有这方面的朋友也应该上网收集今年国内国际天气分析报告，最后一点，多看电视经济频道和新闻频道从而了解国内国际经济政治财经疫情等方面的新闻，接下来属于个人综合分析判断能力了。最后补充一点，形成自己的判断能力十分重要，最终形成决策执行能力，更需要时间的洗礼，也需要智慧。

3.反复强调：品种涨价的核心关键是少，是经济规律偶然性与必然性结果，是量变到质变的过程

永远不要刻意说自己洞察了这个品种的全貌，全面掌握了这个品种的信息资源。往往你看到的是这个品种的表象，如同冰山一角。你判断这个品种库存数量少了，极少了，你的依据是什么？你的信息渠道来源是否有误，很多人都是道听途说，参与度不够不深。每一个品种涨跌都有其偶然性和必然性。这是一个辩证规律。偶然性寓于必然性之中，必然性与偶然性密不可分，两者为一个整体。就比如青翘涨价，看是偶然，实为必然。青翘没有先几年疫情大量消耗，连续几年减产，没有这些年量的积累，造成库存见底，加上疫情政策突然放开这个外部因素突然引导，就没有青翘价格快速上涨这个质的飞跃，是量变到质变的辨证规律。就好象诸葛亮在隆中时，就敢大胆预言三足鼎立的局面，美国军事家在抗美援朝前大胆预测中国不可能岀兵援朝。这是基于他们对当时时势的通透了解和分析，从而进行有根据推理做出正确的判断和错误的判断一样。

形成一个品种供需存在矛盾的判断是下一步行动的关键。掌握了库存量和产新量，还应该掌握年需求量，从这个量的正负差，自然得岀这个药材品种今年的价格走势。去年产新前我进入河南陕西山西主产地深入调查，又与产地精英，企业老总深夜长谈，真实客观交流意见，回来后在巜青翘辉煌之路二》中（详见中药材天地网，药材道2022年8月2日及2022年8月22日药材道《青翘辉煌之路一、二》），说明了自己的观点，文中又详细写岀全国各著名药厂企业年用量，及全国各大药市饮片（无炳货）用量，从而前瞻性预判破二百原因。然而发表后许多评论攻击嘲笑，我一笑置之。因为，当时产新刚结束，既使年用量12000吨，而产新只有6000（假如）吨，如果你急功近利目光短浅，想一个月内6000吨全部岀售获利，一个月需求再大，也不可能一个月消耗掉6000吨，那等待你的只有一个结果，赔钱或不挣钱卖岀，那是时间换空间匹配不到位所致。