静心观风云 冷眼看药市

----中药材这轮牛市行情还能走多久

近几年药材市场异常活跃，多种药材价格轮番上涨，不少药材品种屡创新高。药材市场价格指数（以药通网为例）：从1100多点涨至目前的1700多点。涨幅55%。期间不少品种涨幅惊人：涨幅五倍以上的品种有：射干从31元涨至220元涨幅600%。沙苑子从从30元涨至260元涨幅700%以上。款冬花从从50元涨至340元涨幅580%。涨幅一倍以上的品种有100余种：如丹皮、白芍、白芷、白术、防风、北沙参、党参、当归、甘草、黄芪、紫菀、瓜蒌、牛膝、牛子、前胡、猫爪草、元胡等等。涨幅50%以上的品种有200余种。多如牛毛，数不胜数。可谓是风起云涌，波澜壮阔。在整体经济萎靡不振的大环境下，中药材市场的表现可谓是一枝独秀。这在中药材市场发展的历史上也是史无前例的。人们不禁要问：药材市场怎么了？为何不惧大势，特立独行？这轮牛市行情还能走多远？要回答这些问题，就必须先清楚这轮行情是怎么产生的？

一、大环境造就大行情

1、政策扶持：近年来国家对中医药越来越重视，出台了一系列对中医药的扶持政策。

2021年：国务院办公厅印发关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知（国办发〔2021〕3号）。国家药监局综合司关于中药饮片生产企业采购产地加工（趁鲜切制）中药材有关问题的复函。国家药监局关于发布《已上市中药变更事项及申报资料要求》的通告（2021年第19号）。

2022年：国务院办公厅关于印发“十四五”中医药发展规划的通知（国办发〔2022〕5号）国家药监局关于成立中药管理战略决策专家咨询委员会的通知 国家药监局 农业农村部 国家林草局 国家中医药局关于发布《中药材生产质量管理规范》的公告（2022年第22号 ）。

2023年：国务院办公厅关于印发中医药振兴发展重大工程实施方案的通知（国办发〔2023〕3号）国家药监局关于印发进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施的通知国家药监局关于发布《中药注册管理专门规定》的公告（2023年第20号）。与此同时，各地也相继出台了对中医药的扶持政策。这些政策的密集出台，让世人看到了中医药的美好明天和光明前景。

2、金融宽松：受三年疫情影响，我国经济严重受挫。百业萧条，各行各业深受其害。据国家统计局1月17日发布数据显示，2022年全年国内生产总值1210207亿元，按不变价格计算，比上年增长3.0%。2023年一季度中国经济同比增长4.5%。远远低于6%的预期。为了我国经济的快速恢复发展，国家实行了积极地财政政策和相对宽松的货币政策。大量热钱急不可耐地寻求投资热土，无奈房市积重难返，股市长期低迷，外贸出口受阻，各行各业多处于饱和状态。哪里还有一片投资的热土？

世上什么最重要？健康最重要。有病治病不如没病防病。经历三年疫情的洗礼，中医药的医疗保健作用越来越深入人心。对中医药的需求越来越大。环顾四海，只有中医药才是唯一的朝阳产业。于是乎，各路人马争先恐后奔向了药材市场。大环境造就大行情。宽松的大环境为中药材这轮牛市的产生提供了广阔的空间。

二、大萧条造成大调减

尽管药材市场风起云涌，牛气冲天，但药材生产却波澜不惊。正常情况下只要药材涨价，接着就是生产大上。但这轮药市行情已连续上涨三年，但并没有刺激药农的种植积极性，亳州的牡丹、白芍等不少药材品种依然看不到大发展的迹象。药材生产依然是波澜不惊。这从药材种子市场的表现中明显地反应出来。按常规药材种子价格都要高于药材价格。但目前绝大部分药材种子价格却低于药材价格。这也从侧面间接地反映出药材生产的困境。为什么会出现这种现象呢？

1、价格长期低迷：药贱伤农。药材市场自2010年前后上次周期的高峰跌落至今已十年有余。在这十多年的时间里，药材价格跌进谷底，并长期萎靡不振。百分之九十以上的种植户大多处于亏损状态，特别是那些种药大户更是血本无归，亏得一塌糊涂。以致有人拿种药者开涮：“与谁不对，劝谁种地”。一朝被蛇咬，十年怕井绳。尽管药市已连续上涨三年，但不少种植户就是不为所动。笔者曾遇到一个种过牡丹的大户，2016年响应政府号召种了四百多亩牡丹，由于后来丹皮烂市，每亩仅卖几百元，还不够人工费。一气之下将几百亩牡丹全部毁掉改种了粮食。并发誓这辈子再也不种药材了。由此可见，长期的药贱伤农，在药农的心理留下不可抹去的阴影。

2、粮价上涨：挤压生产。俄乌战争不仅推高了石油等大宗商品的价格，也将粮食这一关乎估计民生的商品的价格推到前所未有高度。粮食价格的飞涨，也增加了种粮农户的收入。于是，大多种药者便改药种粮或毁药种粮。

3、退林还耕：抑制生产。前几年国家为了保护生态环境，实行了退耕还林的政策。全球性的粮价上涨，涨的不仅仅是价格，还有国人的紧张心理。上世纪六十年代的饥荒依然历历在目。家中有粮，心中不慌。中国人的饭碗，一定要端在自己的手上。粮食这一关乎国计民生的商品得到空前的重视。国家政策出现转向。由退耕还林转为退林还耕。不少地方出台了只准种粮，不能种经济作物的强制性政策。

由此可见：长期的药贱伤农以及政策调整造成了药材生产的大幅调减。为这轮药市行情的启动奠定了坚实的基础。

三、大消耗酝酿大希望

随着生产的大幅调减，市场库存也在大幅消耗，尤其是三年的抗疫大战，全民吃药，造成了市场库存的大幅减少。一方面生产大幅调减，另一方面库存大幅消耗，市场的天平在无声息地转变：由供过于求转向供求平衡，也许在不太远的将来就会转向供不应求。这让药商们看到了希望，敏感的神经提醒他们：机不可失时不再来。越来越多的药商加入到囤积的队伍中来，直接加速了市场供不应求的到来。从而引起药材价格的快速上涨。特别是外界资金的加入，引起了市场行情的轮番上涨。

四、大压抑产生大爆发

如果说价格触底，生产调减为这轮市场行情的启动打下了基础，那么药材市场的长期压抑，就为市场的爆发创造了条件。

药材市场发展到今天最显著的特点就是信息化程度越来越高，市场越来越透明。一个品种价格的上涨，就会在极短的时间内传遍全国：市场知道，厂家知道、产地也知道。其结果就是薄利难销，生意难做。市场经销商赚到的仅是一点点微薄的辛苦钱，甚至是入不衍出。若是给厂家供货，那就是烧香买磕头卖，请客送礼，账期几月。同时还要承担其间的质量、退货等风险。那份屈辱，那份压抑只有经历者知道其中滋味。有压抑就有爆发。低囤高卖就成了市场商家最好的选择。于是乎，药商们纷纷加入到囤货的行列。这为药市行情的上涨积蓄了能量。

五、大冷库助力大储备

在广大药商纷纷加入到囤货中来的时候，冷库业便成了炙手可热的行业。人来人往，车来车去，熙熙攘攘，川流不息，不分昼夜。我国的冷库行业发展到现在已具规模，基本完善，但在囤货成风的药市里，仍显供求偏紧的状态。这便决定了冷库生意蒸蒸日上，欣欣向荣。尽管如此，他们仍不满足，不少冷库又和银行合作做起了担保贷款生意。担保贷款生意的兴起，起到了金融杠杆的作用，加大了市场资金的流动性，为市场行情的上扬起到了推波助澜的作用。完善的冷藏技术，不仅为药材市场的大储备提供了条件，也为药市的繁荣添加了活力。

六、大周期如期而至

十年一轮回。药材市场本来就有“升三年，降三年，不升不降又三年”的运行规律。不可思议的是：在宏观大环境，生产大调减，库存大消耗，需求大爆发，冷藏大助力等各种因素的共同作用下，药材市场又迎来了十年一遇的牛市大行情。尽管这轮周期的牛市有些姗姗来迟，但毕竟十年有约，如约而至。这不由得令人感叹市场规律的神奇。因此，我们对市场要有敬畏之心。一定要顺应市场，按市场规律办事。否则，就会受到市场的惩罚。有升就有降，有起就有落。升升降降无穷尽也。这就牵扯了一个问题：这轮的牛市行情何时是尽头？

七、大行情还能能走多远？

这轮牛市行情至今已连续上涨三年，按“升三年，降三年，不升不降又三年”的市场规律就快要走到尽头了。为此，也有专家吹响了警哨。但从目前市场的表现来看，似乎是意犹未尽。那么，这轮药材市场的牛市行情到底还能走多远？从上面的分析，我们可以看到这轮药市行情的上涨主要是：宏观大环境，生产大调减等因素共同作用的结果。因此，笔者认为这轮牛市还能走多远主要取决于两个条件：其一，药材生产是否恢复发展？其二，国家货币政策是否转向？从宏观大环境上看，中国经济依然在负重前行，步履维艰，这便决定了货币政策短期内不会发生逆转。从生产上看，在以粮为纲的前提下，短期内药材生产也很难突飞猛进。因此，笔者认为这轮药材市场的牛市行情还有一段很长的路要走。最可能的走势：

一是两极分化。一些涨幅过高的一年生药材品种，因其生产发展快，生产周期短，在生产恢复发展的情况下率先下跌。如去年的生地，今年的车前子、紫苏、瞿麦、蒲公英等。接下来还会有更多的一年生高价品种会加入到跌价的队伍中来。一些多年生药材品种，由于生产恢复发展较慢，后市依然有上涨空间。如丹皮、白芍、桔梗、黄柏、细辛、黄连、三七、人参、天冬等等。

二是轮动。市场会在高低轮动中走到劲头。一些价格过高的品种会因恐高而停止上升的脚步。如沙苑子、款冬花、紫菀、牛膝、防风等等。一些价格过低的品种会启动上升的通道，进行补涨上行。如薏米、薄荷脑、芦巴子、水飞蓟、蛇床子等等。直至80%以上的药材品种都达到或超过其历史最高价位后，这轮牛市行情才会走到尽头。当然，这些都是在国家相对宽松的货币政策的前提下的一种预判。如果国家货币政策出现转向，由相对宽松转为货币收紧那就另当别论了。

因此，我们要密切关注影响市场行情变化的因素的变化情况，并对市场走势做出科学的预判，及时调整自己的生产和经营策略。

八、两点思考  几点启示

大潮滚滚，波涛汹涌，涨落终有时。留给我们的是无尽的深思和启示。

1、高价的是与非。药材市场行情的大涨，引起了社会各界的广泛关注。高价势必加重病患者的经济负担，进而抑制需求。高价让不少药商受益，引发了资本的狂欢。是否有利于药材市场的健康发展？但低价就有利于市场的长远发展吗？长期的市场低迷，毁灭了生产。如果没有十年一次的牛市，很难想象还有几人还坚持生产和经营。如果都没人发展药材生产，中医药又怎么发展？看看西医动辄几万、几十万，甚至上百万的诊疗费，我们作何感想？中医药是中华民族五千年文明的结晶，是我们祖先宝贵经验的积累，难道就应该在价廉物美中传承？我想：中医药不仅仅要为人类的健康保驾护航，是不是还应该赋予她造福华夏子孙的功能？也许存在的就是合理的。这轮药市行情的上涨有宏观大环境的因素，有生产大调减的因素，有市场周期运行规律的因素，有需求加大的因素，当然也有人为的因素。是各种因素共同作用的结果。有因就有果，有降就有升，有弊就有利。升升降降，循环往复，才构成了药材市场一幅幅波澜壮阔的历史画卷！我们不应该只看到十年一轮回的辉煌时刻，也应该看到药商药农在十年低迷期时的隐忍、无奈与坚持。面对药市行情的的上涨，我们要考虑的是如何面对？

2、囤货的对与错。在这轮药市行情的大涨中，广大药商参与其中。一些外部资金也不甘落后，争先恐后地进场。有挖煤的、建房的、做工程的、做餐饮的、搞物流的等等，参与人员之多，参与度之广，可以说是史无前例。也许正因为如此，才成就了这轮史无前例的大行情。其主要手段就是囤货。只要某个品种有利好，受灾、减种、价低就会成为大家囤积的目标。从而引起行情上涨。囤货已成为当前药市经营的主要手段。它是在市场信息化的过程中，在生意难做的背景下产生的一个经营手段，是药商们的无奈之举。其优点是把药农的烂市药材收储起来，避免了药材的遗弃和浪费，保障了药材的供给。解决了国家想做却无力去做的药材储备难题。缺点是大量的药材资源掌握在资本的手里，极易造成垄断和炒作。是非曲直只有让时间去检验，让实践去评说。但囤积作为药市经营的一种形式将会长期存在。怎样取长补短，趋利避害？应该是监管部门研究的课题。

这轮牛市行情具体怎么走？还能走多远？这需要时间来检验。但不管怎么走，至少给我们留下几点启示：

其一、市场的归市场。市场有其自己的运行规律。涨跌交替，循环往复。市场这只无形的手总是以价格为杠杆，调节着市场的供需矛盾，让市场在自行调节中达到平衡。我们应顺之，而不应逆之。多少年来，我们曾试图打破市场规律，按计划实现经济发展。但每次都被市场碰的头破血流。因此，我们要深刻总结历史的经验教训，而不要过多地干预市场。

其二、政府的归政府。科学地制定法律法规，严格地监督执行应是政府的职责。怎样科学地制定法律？就是要顺应市场，顺应民意，经得起市场和历史的考验。朝令夕改的法律贻害无穷。另外，政府不要过多地干预经济，把经济交予市场。

其三、药商的归药商。作为新时代的药商我们不仅仅要顺应市场，还要遵纪守法。把自己的利益建立在法律的框架之内。

其四、药农的归药农。顺应市场趋势，市场需要什么我们就生产什么。生产出优质高产的药材，满足广大人民的健康需求是我们的责任。

其五、药厂的归药厂。药厂作为市场的一员，在市场上占有主导地位。多年来一直是养尊处优，是规则的制定者，拿着供货商的钱做着无本的生意。占尽天时地利。为其供货的药商总是唯命是从。但在这轮牛市的行情中地位受到冲击。其实，大家都是大市场的一员，本应平等相待，在整个大市场中各负其责，保障着市场的正常运行。这次市场的突变，为药厂敲响了警钟。

作者简介

宫光前，男， 1962年生。亳州市光前药业法人代表。中国中药材种植养殖网、中药材除草剂研究网主编。有计划地对药材市场和药材生产进行了全面系统研究，形成一整套药市行情科学预测理论和药材生产理论。有关论文《如何预测药市行情》、《浅谈药材的囤积与出手》、《怎样发展药材生产》、《怎样发展药材订单》、《药材生产路在何方》等几百篇分别发表在《中国中医药信息杂志》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《医药经济报》、《农民日报》、《农村百事通》、《农业产业化》、《中国农业》、《农村新技术》、《特种经济动植物》等几十种专业报刊上。获得多项科研成果和科技进步奖。研发了一百余种中药材系列专用除草剂。为了将自己的理论在实践中去验证、去完善、去发展，在太和县宫集镇流转土地五百余亩，注册了“太和县宫集镇凌云家庭农场”，生产的桔梗、菊花、牛蒡、薏仁、金银花5个产品被国家认证为绿色食品。由于业绩显著，被阜阳市政府评为“首届优秀农村致富带头人”，荣获“阜阳市第三届杰出青年科技创新奖”。 创办的太和县宫集镇凌云家庭农场被评为“中药材标准化生产示范基地”、“ 阜阳市级示范家庭农场”、“阜阳市林业产业化龙头企业”。

联系方式

单位：亳州市光前中药材购销有限责任公司

地址：亳州市康美中药城二期f16-113

电话：0558-5589213   13956769187（微信）

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