未迟聊药市（第二十一期）：集采浅谈

目前市场最热话题非集采莫属，现在写这篇文章蹭下集采热度多少有点慢了。从今年11月底文件正式下发，12月9日上传资料报价截止，12月15日晚上23:53入围结果公示，了解两轮中药饮片集采的都明显地感觉到，本次的集采主打之一就是一个“快”！

一、聊药市

两轮集采，借助我们公司的平台，我也是全程参与学习了一下，针对集采以及首轮报价等，我想谈谈自己的看法。

刚才用了一个“快”形容本次集采，这里再用个“大”形容，这个大表现在多个方面，比如面向全国范围大，各省市的公立医院包括军区医院，虽说只有45个品种84个品规，数量达到9.7万吨，数量也大，这么大的蛋糕也吸引大量的竞争者蜂拥而入，当然还有个“大”，是评分标准中，价格分占比“大”。

我看了首轮报价，除了个别品种，我内心和思绪是有点凌乱的，我也想了下出现这样报价的原因，浅谈一下，大家可以共同讨论一下。

1、做预期。现在是报价阶段，如果入围中标，还要一段时间，就赌供货的时候，哪怕供了一段时间后，行情会掉。前面说了这次集采有个特点是“快”，也许这次从中标到供货，时间也会比第一次快很多，且不说行情会不会掉，是否有充足的时间让行情掉，是否会掉到理想的价格？这个谁也把握不准。

2、有低价库存。不排除一些厂家手里有前两年的低价库存；还有一些公司做鲜加工，种植等成本本来就会低一些等等。

3、用价格占市场。这次招标都是公立医院，也不排除有些大的企业，比如“父”公司“爷”公司有钱有库存，先做进去给医院搞好关系再说。

4、降质量。中药材的价格因为质量的不同差别也比较大，集采虽说有文字描述的质量要求，但也难免有可从质量上操作的空间。

5、赔本赚吆喝。就是跟风参与一下，还有的是其他地方扣分多得分少，价格分占比又大，只能通过报低价才能入围。

6、“搅屎棍”。因为还有第二轮报价，先入围再说，反正还有第二轮报价，想不中就可以不中，还可以用全国集采平台做个免费的广告，别人一看，乖乖不得了，这家单位入围品种那么多，得分那么高，原来都没听说过。

7、跟风惹的祸。有一本书叫《乌合之众》，里面有个观点群体极化与群体弱化，说人一多了容易走极端，人一多了就不动脑子，就是跟风，别人干什么就干什么。

本来就是浅谈，可能还有一些其他的原因，这就不一一说了，欢迎大家共同讨论。

二、聊行情（个人观点，不做投资建议）

惯例说几个值得关注的品种，陈皮、益智仁、芡实、野菊花等。

三、聊人生

 最近看了“谁会洗脸”和“猴子爬树”的小故事，颇有感触，分享一下。

说有两个厨师烧炭，他俩一块在厨房烧炭，一个满脸是灰不知道，一个脸上一点灰也没有自己也不知道。他俩烧完炭走出来，相互看了一眼，问：他俩谁会去洗脸？

答案是脸上没有灰的去洗了脸。

为什么不需要洗脸的反而去洗了脸？《论语》里有句古话叫“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”，这句话的意思是，看见德才兼备的人就想着像他一样好，看见不贤德的人就要反省自己，看看自己有没有和他一样的毛病。所以不需要洗脸的去洗了脸。通过集采报价与入围名单，我们也要学习别人好的东西，反省一下自己的不足。

猴子爬树，一只猴子有上进心，爬到比别的猴子高的树上，下面的猴子往上看，没看到猴子的脸而是看到猴子的红屁股。这个故事告诉我们一个道理，爬得越高，露出缺点的机会越高，也越容易被放大缺点。一个保安大叔随地吐口痰，大家看见了可能不会说什么，一个公众人物随地吐口痰，可能会引起轩然大波。这时候这个猴子怎么办？要么穿条裤子，这叫改善！要么屁股长毛，这叫改变！

最后，祝好！

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